The Effect of Dynamic Pricing Strategy and Personalized Promotion on Purchase Decision at PT Sistem Analitik Solusindo in Tangerang
DOI:
https://doi.org/10.59890/ijist.v4i8.39Keywords:
Dynamic Pricing, Personalized Promotion, Purchase Decision, PT SAS.Abstract
This study aims to analyze the effect of Dynamic Pricing Strategy and Personalized Promotion on Purchase Decision at PT Sistem Analitik Solusindo in Tangerang partially and simultaneously. The methodology employs a quantitative descriptive approach (Sugiyono, 2021). Probability sampling via Slovin formula yielded 77 respondents from a population of 329 institutional B2B buyers. Data analysis conducted via SPSS 19/26 encompasses instrument testing, classical assumption tests, simple & multiple linear regression, correlation analysis, coefficient of determination (R²), and hypothesis testing (t & F tests) (Ghozali, 2021). The results demonstrate that: (1) Dynamic Pricing partially has a positive and significant effect on Purchase Decision . (2) Personalized Promotion partially has a positive and significant effect on Purchase Decision . (3) Dynamic Pricing and Personalized Promotion simultaneously exert a positive and significant effect on Purchase Decision . Personalized Promotion is proven to be the dominant predictor in driving purchase decisions for analytical software licenses.
References
Alamsyah, Y., & Pasaribu, V. L. D. (2024). Pengaruh Kualitas Produk dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Lulur Bedda Lotong di Toko Akunik Cabang Jakarta Selatan. Jurnal Disrupsi Bisnis, 7(1), 35-45.
Batubara, M., et al. (2022). Pengaruh Promosi, Kualitas Produk dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Produk Scarlett Whitening: Studi Kasus pada Mahasiswi FEBI UIN Sumatera Utara. Jurnal Ekonomi, Keuangan dan Bisnis Syariah, 4(5), 1327-1342.
Chandra, S. (2024). Leveraging Artificial Intelligence for Personalized Promotion Strategies on Social Media Platforms: Opportunities, Challenges, and Ethical Implications. International Journal of Convergent Research, 2024.
Devi, A. C., & Fadli, U. M. D. (2023). Analisis Keputusan Pembelian Produk E-Commerce Shopee Di Kalangan Mahasiswa Universitas Buana Perjuangan Karawang. Journal of Student Research (JSR), 1(5), 113-123.
Marpaung, F. K. (2021). Pengaruh Harga, Promosi, dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Indomie Pada PT Alam Jaya Wirasentosa Kabanjahe. Jurnal Manajemen, 7(1), 49-64.
Octaviani, S. N., Sucipto, R. H., & Annisa, T. I. (2025). Pengaruh Harga dan Promosi Digital terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Online Shop Perlengkapan Bayi Lanugo Baby Jakarta Barat. Jurnal Manajemen dan Bisnis Digital, 4(1), 112-125.
Pasaribu, V. L. D., & Setiawan, R. (2024). Pengaruh Kualitas Produk dan Kualitas Pelayanan terhadap Keputusan Pembelian di Optik Sejahtera Depok. Jurnal Mahasiswa Ekonomi & Bisnis, 4(1), 35-45.
Permadi, B., Aprilia, N., Sari, N. P., & Kesuma, S. A. (2023). Analisis Dampak Penggunaan Dynamic Pricing di Pasar Global Terhadap Shopee. Jurnal Review Pendidikan dan Pengajaran, 6(4), 2655-2710.
Purwanto, et al. (2021). Pengaruh Dynamic Pricing and Dynamic Bundling Terhadap Persepse Ketidakadilan Harga dan Kepuasan Konsumen. Journal of Applied Business Administration (JABA), 5(1), 45-58.
Rahmadani, F., et al. (2025). Strategi Harga Dinamis dan Promosi Omnichannel Sebagai Kunci Daya Saing Ritel Di Era Hybrid Commerce. Jurnal Media Akademik (JMA), 3(12), 45-56.
Rahayu, S. (2021). Pengaruh Harga, Kepercayaan dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pengguna E-Commerce Tokopedia. MBIA, 20(1), 40–50.
Sani, S. A., Batubara, M., Silalahi, P. R., Syahputri, R. R., & Liana, V. (2022). Pengaruh Promosi, Kualitas Produk dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Produk Scarlett Whitening. Al-Kharaj: Jurnal Ekonomi, Keuangan & Bisnis Syariah, 4(5), 1327–1342.
Satria, E. (2023). Keputusan Pembelian yang Ditinjau dari Pengaruh Citra Merek, Persepsi Harga, dan Kualitas Produk (Studi Kasus Pada Toko Bangunan Berkah Desa Lempur Danau). E-Journal Al-Dzahab, 4(2), 92-102.
Suwikromo, R. M., Soegoto, A. S., & Og, I. W. J. (2022). Pengaruh Harga Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan Pembelian Di PT. Udara Manado. Jurnal EMBA, 10(2), 540-550.
Wahyudi, A., et al. (2025). Pengaruh Harga Dinamis Terhadap Loyalitas Pelanggan Dalam Platform E-Commerce. Akademik Ekonomi Dan Manajemen, 2(1), 73-77.
Wulansari, R. (2025). Pengaruh Harga dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian Pada PT. Outletz Worldwide Indonesia. AKADEMIK: Jurnal Mahasiswa Humanis, 5(2), 115-125.
